Je veux vendre mon bien immobilier ! Comment faire ?

• Estimer son bien immobilier
• Trouver un acquéreur
• Réaliser les diagnostics immobiliers
• Passer de l’avant contrat à l’acte de vente

Estimer son bien immobilierVous pouvez estimer votre bien immobilier vous-même en comparant avec les ventes qui ont eu lieu dans votre quartier ou faire appel à un professionnel de l’évaluation comme le notaire.


Trouver un acquéreurVous pouvez choisir de traiter la transaction :

• entre particuliers
• par l’intermédiaire d’une ou plusieurs agences immobilières
• en utilisant parallèlement ces deux moyens

Que vous souhaitiez trouver un acquéreur avec ou sans intermédiaire, EtreProprio vous permet de diffuser gratuitement une annonce personnalisée (texte et photos illimités).


Réaliser les diagnostics immobiliersNous vous conseillons de réaliser les diagnostics immobiliers en amont du processus de vente.

N’hésitez pas à demander plusieurs devis pour obtenir les meilleurs tarifs.

Les diagnostics en vigueur aujourd’hui sont : diagnostic termite, diagnostic amiante, diagnostic gaz, diagnostic de performance énergétique, diagnostic plomb, métrage loi carrez, risques naturels et technologiques.

Les diagnostics immobiliers qui vous concernent devront figurer dans le dossier technique du compromis de vente ou de l’acte authentique.


Passer de l’avant contrat à l’acte de venteLa promesse de vente
En signant une promesse de vente, vous donnez en quelque sorte une option sur le bien au candidat acheteur dans un délai imparti, selon les conditions stipulées dans l'acte. En contrepartie de cette option, l’acquéreur doit vous verser une "indemnité d'immobilisation" que vous aurez négociée au préalable. Elle représente en général environ 10% du prix de vente. Si l’acheteur ne lève pas l’option, une fois la date limite, vous pourrez proposer le bien à un autre acquéreur tout en conservant une partie voire la totalité de l’indemnité d’immobilisation. Si vous vous rétractez avant que l’option ne soit levée, l’acquéreur pourra vous réclamer des dommages et intérêts.

Le compromis de vente
Le compromis de vente est un avant-contrat plus ferme que la promesse de vente. Il vous engage à vendre et l’acheteur à acheter. Il fixe les conditions de la vente : le prix, le délai, la nature du bien vendu et les conditions. Si vous décidez de renoncer à la transaction, l’acquéreur pourra vous y contraindre par voie de justice, en exigeant, de surcroît, des dommages et intérêts.

Trois incertitudes peuvent cependant donner lieu à l’insertion dans l’avant-contrat de conditions suspensives :

• le délai pour obtenir un certificat d'urbanisme à jour, sans lequel la conclusion de la vente n'est pas envisageable
• la nécessité de purger le droit de préemption éventuel de la ville
• l'incertitude pour l'acquéreur d'obtenir son financement

Les avant-contrats peuvent être signés :

• "sous seing privé" : à l’agence si la vente se conclut par son intermédiaire ou entre particuliers
• devant notaire

L’avant contrat ne doit pas être rédigé à la légère. Dans le cas d’une transaction entre particuliers, nous vous conseillons de réaliser l’avant contrat devant notaire. Les notaires appliquent un barème officiel. Si deux notaires participent à la transaction (le vôtre et celui de l’acquéreur), les frais de notaire seront partagés entre les deux notaires.

Délai de rétractation
Après avoir signé l’avant contrat, vous devez en envoyer un exemplaire à votre acquéreur (recommandé avec accusé de réception) pour que démarre le délai de rétractation de 7 jours.

L’acte de vente
Enfin, environ trois mois après l’avant contrat, la signature de l’acte de vente a lieu chez le notaire. La vente devient alors effective, un chèque du montant du prix de vente vous sera remis.